一、韦纳的归因理论

　　(一)归因的概念：归因是指根据有关的外部信息，线索判断人的内在状态，或依据外在行为表现推测行为原因的过程，也成归因过程。

　　(二)归因的理论

　　1.罗特的控制点理论

　　罗特(J.Roth)把个体对于强化的偶然性程度所形成的普遍信念称为控制点：内控强调结果由个体的自身行为造成或由个体的稳定的个性特征决定;外控强调事情是由个体之外的因素导致的。

　　2. 的归因理论

　　(1)认为，事件的原因有两种：

　　①　内因，比如情绪、态度、人格、能力等

　　②　外因，比如外界压力、天气、情境等

　　(2)归因时人民常使用两个原则：

　　①　共变原则，指某个特定的原因在许多不同的情境下和某个特定结果相联系，该原因不存在时，结果也不出现，人们就可能把结果归因于该原因

　　②　排除原因，指如果内外因中某一方便面的原因足以解释事件，人们就可以排除另一方面的归因。同时提出，若把成败归因于能力、努力等自身的原因，称为“内控型”;若把归因于环境、运气、任务困难等外部原因，称为“外控型”。

　　3. 韦纳的归因理论(三维归因理论)

　　维纳(Winer)提出自己的归因理论，说明归因的维度及归因对成功与失败行为的影响。

　　(1)他把归因的唯独划分为内部归因和外部归因、稳定性归因和不稳定性归因、可控制归因和不可控归因三个维度;

　　(2)归因的内外源维度影响个体对成败的情绪体验;稳定性维度影响个体对外来成败的预期，可控性维度影响个体今后努力学习的行为;

　　(3)能力、问题难度等是稳定的因素，环境、运气等是不稳定的因素

　　(4)若新的结果和过去的结果不同，常归因于不稳定的因素，若一致则归因于稳定的因素。韦纳的理论最引人注目的是归因结果对个体以后成就行为的影响。

　　二、凯利的归因理论

　　凯利(Kelly)借鉴了的共变原则，提出了自己的三维归因理论。

　　1. 任何事件的原因最终可以归为三个方面：行动者、刺激物以及环境背景

　　2. 归因时人们要使用三种信息：

　　(1)一致性信息——其他人也如此吗?

　　(2)一惯性信息——这个人经常如此吗?

　　(3)独特性信息——是否此人只对这个刺激记忆这种方式反映，而不对其他刺激有同样的反应?凯利还指出，在归因过程中，人们会使用到的另外一个原则，即折扣原则：特定原因产生特定结果的作用将会由于其他可能的原因而削弱。

　　三、归因偏差

　　(一)基本归因偏差

　　1. 定义：基本归因错误又称主要归因错误，是指在对他人行为进行归因时往往将行为归因于内部稳定的个性特征，低估了情景的作用。

　　2. 原因：

　　①　人们总有一种对自己活动结果负责的信念，所以更多地从内因去评价结果，而忽略外因对行为的影响

　　②　情境中的行动者比其他因素突出，所以人们把原因归于行动者，而忽略情境背景

　　(二)活动者——观察者效应

　　1. 定义：活动者-观察者效应是指行动者对自身行为归因不同于他人对此行为的归因：行动者倾向于把成功归因为个人，把失败归因于情境;而观察者则会更多地把成功归因于情境，把失败归因于个人的特质

　　2. 原因

　　①　行动者和观察者的着眼点不用，行动者很难观察自己，而由于外在情境因素很容易观察到，他们成为知觉的对象。反过来，观察者则更多地把注意力放在行动者身上，因此行动者的个人特质就成为主要知觉对象。

　　②　行动者和观察者的信息来源不同，行动者对自己比较了解，于是行动者会把自己的行为归因于某些短暂的因素。而观察者对行动者不是很了解，因此会归因于内在因素

　　(三)自我服务偏差

　　1. 定义：自我服务偏差是指人趋向于把别人的成功和自己的失败归因于外部因素，而把别人的失败和自己的成功归因于内部因素。个体一般都是对良好的行为采取居功的态度，而对于不好的、欠妥的行为则会否认自己的责任。

　　2. 原因

　　①　自己在活动中的作用和贡献更容易被注意;

　　②　回忆自己的作用和贡献比回忆别人的更容易，因此会觉得自己做的比别人多

　　③　接受信息的差异可能导致我们认为自己的作用大

　　④　某些动力因素的村阿紫促进了自我服务偏差

　　⑤　印象管理理论：人们总是试图创造一个特殊的、良好的印象以使他人对自己有一个良好的评价

　　(四)自我贬损

　　自我贬损是指为了解释自己的失败，行为者还可能用各种消极的方法来逃避个人的责任。自我贬损可以使失败者不必面对自己缺乏某种优良特质的难题，这也是自我服务偏差的一种。

　　(五)习得性无助

　　塞利格曼认为，习得性无助是指在不断地受到挫折后，感到自己对于一切都无能为力，丧失信心，陷入一种无助的心理状态。这种心理让人们自设樊篱，把失败的原因归结为自身不可改变的因素，放弃继续尝试的勇气和信心，破罐子破摔。

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