简述动机的主要理论。☆☆☆16

　　(1)动机的早期理论

　　①本能理论：该理论认为人的行为是由本能决定的。代表人物有詹姆斯、麦独孤、洛伦茨(印刻现象)、弗洛伊德。该理论不能确切解释行为，对行为有循环论证的现象，本能论过分强调固定的先天的行为机制，而人类的许多行为可以更好地由学习解释。

　　②驱力理论：伍德沃斯提出驱力概念，代替本能概念。赫尔提出驱力减少理论，认为提出P=D×H。主要观点参见口诀。(赵氏口诀Rap：生存就有需要，需要产生驱力;驱力必须降低，成为行为动机;驱力提供能量，习惯决定方向;原始驱力先天，获得性驱力学习)

　　③诱因理论：诱因具有激发或诱使个体朝向目标的作用。由斯彭斯提出，后经赫尔采纳，将驱力理论的公式改为：P=D×H×K。

　　④唤醒理论：赫布和柏林等人提出，唤醒是由外部刺激引起的大脑皮层的兴奋状态。有3个基本原理：

　　A.人们偏好最 佳唤醒水平，刺激水平和偏好的关系是一条倒U形曲线。

　　B.简化原理：重复的刺激会降低唤醒水平。

　　C.个体经验偏好原理：富有经验的个体偏好复杂的刺激。

　　(2)动机的认知理论

　　①期待价值理论：托尔曼提出行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。托尔曼将期待定义为刺激与刺激的联系(S1-S2)或反应和刺激(S1-R-S2)的联系。期待帮助个体获得目标。

　　②典型的归因理论有3种：

　　A.罗特的控制点理论：罗特把个体对于强化的偶然性程度所形成的普遍信念称为控制点：内控强调结果由个体的自身行为造成或由个体的稳定的个性特征决定;外控强调事情是由个体之外的因素导致的。

　　B.海 德的归因理论：海 德将罗特的控制点引入归因理论，认为人们会把行为的原因归结为两种：内部原因、外部原因。他认为人们在归因时经常使用两个原则：共变原则、排除原则。

　　C.维纳的归因理论：归因的维度有3种，控制点(内外源)、稳定性、可控性。归因的内外源维度影响个体对成败的情绪体验，稳定性维度影响个体对未来成败的预期，可控性影响个体今后努力的行为。将失败归于内部、稳定、不可控的因素会产生习得性无助，维纳总是强调内部的、稳定的、可控的维度(努力)。

　　③自我决定理论：德西强调自我在动机过程中的能动作用。该理论认为人类有胜任感、自主性和归属感3种基本的心理需要。强调内部动机的东西，也关注外在动机是如何影响内部动机的。把人类行为分为自我决定行为和非自我决定行为，前者基于对需要的认知，特点是设计和选择行为，后者是无动机的。

　　④自我功效理论：由班杜拉提出，该理论的主要观点有：

　　A.期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化。

　　B.期待分为结果期待和效果期待：前者是对结果的估计，后者是对自己是否有能力完成某一行为的推断，这种推断就是个体的自我效能感。

　　C.自我效能感的高低决定个体的动机水平，自我效能感是成就活动的一个重要维度。

　　D.获得自我效能感的4种途径：个体经验(直接经验);替代经验;言语说服;情绪唤起。

　　E.自我效能感的作用：决定对活动的选择;决定努力和坚持;影响与环境互动时的思维，影响对困难的态度。(赵氏分析：2决定2影响)

　　⑤成就目标理论：

　　A.德韦克和尼科尔斯提出：成就目标是个体对从事成就活动的目的或意义的知觉。

　　a.评价成功的标准和原则有3个：任务标准、自我标准、他人标准。

　　b.人们对能力有2种不同的内隐观念：能力实体观和能力增长观。

　　c.成就目标分为掌握目标和成绩(表现)目标。

　　B.艾略特把成绩目标区分为成绩趋近目标和成绩回避目标。

　　C.平崔克把趋近—回避状态引入掌握目标，把成就目标分为掌握趋近目标、掌握回避目标、成绩趋近目标、成绩回避目标4种。(赵氏分析：32224)

　　⑥逆转理论：阿普特尔提出，人的心理需要是对立的，概括有：目的—超越目的、顺从—逆反、控制—同情、自我中心—他人取向。每对都是按相反方向对应排列的，两种状态中只有一种能被激活。