考研备考是一个漫长而又枯燥的过程,随着社会发展,人们的心理压力越来越大,加之心理学不考数学的特点,近年来备受考生喜爱,随之而来的就是报考人数逐渐增多,报考压力也逐渐增大。其实不管人数如何多,压力如何大,既然选择了,就不顾前风雨兼程,坚定前行。下面是文都比邻 小编为广大考生整理的“2018心理学考研 — 《社会心理学》之说服与从众”。
 

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  一、影响说服效果的因素有哪些

  1. 说服者的因素

  (1)说服者的可信度(专家资格和可靠性);

  (2)说服者的吸引力

  (3)说服者的受欢迎程度(外表、是否可爱、与被说服者的相似性)

  2. 说服信息的因素

  (1)说服信息中所提倡的态度与被说服者原来该持有的态度之间的差距;

  (2)说服信息唤醒的恐惧感

  (3)信息的呈现方式

  3. 被说服者的因素

  (1)被说服者的人格特性 包括个体的可说服性、智力、自尊等。

  (2)说服者的心情 心情对说服效果的影响最明显的体现在幽默的作用上,为了保持心情愉快,人们更易于接受他人说服性观点

  (3)被说服者的卷入程度 卷入是一种动机状态,它指向与自我概念相联系的态度,卷入越深,态度改变越难。

  (4)被说服者自身的免疫情况 过多的预先说服会使被说服者产生免疫,从而使态度改变变得困难。

  (5)个体差异影响说服效果的个人因素包括认知需求、自我监控、年龄差异等

  4. 情境因素

  (1)预先警告 如果预先告诉或暗示被说服者他将受到与他立场相矛盾的信息,此时这个人的态度将难以改变。

  (2)分散注意 分散注意能够减少抗拒,在这样的情况下更有利于改变态度,说服效果更好

  5. 自我在说服中的角色

  Simons认为说服的过程实际上是一个说服者创造适当情境,以使他人愿意改变态度的过程。在这一过程中,自我起着主要的作用。

  二、从众的影响因素有哪些

  从众是指个人在社会团体压力下,放弃自己的意见,转变原有的态度,采取与大多数人一致的行为。

  1. 情境因素

  (1)群体一致性 个体在面对一致性的群体时所面临的从众压力是非常大的。当群体中意见并不完全一直时,从众的数量会明显下降。

  (2)群体规模 规模越大,则群体给个人的压力就越大,个体越容易从众,但是如果超过3-4人,则人数增加并不一定导致从众行为的增加。

  (3)群体凝聚力 即群体对其成员的总吸引力水平,它取决于群体中的人际关系。群体凝聚力越强,个体对群体的依附性和依赖心理越强烈,越容易对自己所属群体产生强烈的认同感。

  (4)个人在群体中的地位 在群体结构中,居于较低地位的个体常感到来自高地位者施加给他们的压力,人们往往愿意听从高地位者的意见,而忽视一般成员的意见。

  (5)群体中其他成员的影响 如群体中出现一个反从众者时,其他人的从众行为会大大减少。

  2. 个人因素

  (1)自我 内在自我意识强的人做事情往往按照自己的方式不太会从众,而从众自我意识强的人往往以他人的要求与期望作为自己的行为标准,从众的可能性更大。

  (2)个体保持自身独特性的需求 许多研究证明,有时候人们不从众是为了保持自身独特的自我同一性。

  (3)个人的控制愿望 对自己行为的控制愿望也会影响到人们对从众行为的反应。

  (4)个体的社会地位、预先的承诺和性别 在一个群体中,社会地位越低的人从众的可能性越大;对组织或他人的承诺越大,从众的可能性越高;性别与从众行为的关系则比较复杂。

  三、从众、依从和服从的联系与区别

  1. 联系

  三者都是由于他人或群体影响而引发大,属于个体或群体受到社会影响而行为外向在影响力方向靠拢的现象。

  2. 区别

  三者的核心区别是压力源和行为动机不同。

  (1)依从行为的影响源是有意对行为者施加直接的或隐含的影响;

  (2)从众行为的影响源通常是个体感受群体压力之下的自我跟从行为;

  (3)服从行为的引发具有强制性,命令者与服从者之间通常有着规定性的或强迫性的社会角色联系,人们服从的理由是外在的。


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